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2020/3/16 11:47:55

亚搏体育首页建设好像一直被当成是“空中楼阁”,很多人都只是把亚搏体育首页建设奉为一种高大上的存在,因为要花很多钱和时间去做,但对于具体能否有效果、有什么效果、什么时候才能看到效果,都是未知的,感觉是一门“玄学”。

我相信现在大部分亚搏体育首页都处于一个无法脱离效果转化,而单独去谈亚搏体育首页建设的环境中,那在这样的环境中,我们怎么去做亚搏体育首页建设,才不至于做成“空中楼阁”呢?

我认为有2根支撑的“柱子”,一根是能传递亚搏体育首页心智的传播、另一根是能打造营销闭环的产品。这两根柱子少一根都会让亚搏体育首页建设变成“空中楼阁”。

 

第一根“柱子”:能传递亚搏体育首页心智的传播

 

也许很多人想到亚搏体育首页建设,就是拍亚搏体育首页TVC,然后再花上3个月的时间拍摄、A copy、B copy,花上至少半年时间产出一支亚搏体育首页TVC,然后再放到各大电视台、地铁户外、视频网站、social渠道去传播。

亚搏体育首页广告只是亚搏体育首页传播的一种手段,而亚搏体育首页传播的目的是传递亚搏体育首页心智给到消费者。这样的话,其实无关传播的形式或是渠道,不管是亚搏体育首页广告、social传播、电商活动、效果投放,只要能让你的亚搏体育首页心智传递给消费者并沉淀在他们脑海里,你的亚搏体育首页建设就是成功的。

什么叫亚搏体育首页心智?

简单一句话,亚搏体育首页心智就是消费者对你的记忆,以及基于这个记忆可以帮助他在做出购买相关行动时提供指导的。比如:当你饿了但又不想出去吃的时候,你会打开饿了么app点餐,因为它一直传递给大家的心智就是可以点外卖的平台。

所以,要做亚搏体育首页建设,首先你们得有一个清晰的亚搏体育首页心智,然后基于这个亚搏体育首页心智不断地用内容去强化、加深,具体的内容承载形式或是渠道并不固定,完全取决于对目标消费者的洞察以及触媒习惯研究。

实际操盘中,我们也有一些做法往往会起不到亚搏体育首页建设作用,究其原因,都是偏离了亚搏体育首页心智的。

 

第二根“柱子”:要能打造营销闭环的产品

关于营销闭环的打造,并不是类似在微博放亚搏体育首页视频的时候放个购买的链接,也不是微信品宣文章内放个可以跳转电商的二维码,就算是营销闭环。它更多是跟亚搏体育首页传播传递的亚搏体育首页心智关联的承接产品。脱离了产品关联的亚搏体育首页建设都是“空中楼阁”。

众所周知,杜蕾斯可谓是开创了亚搏体育首页social营销的先河,它的官方微博段子层出不穷,每个段子都能引来下面一众评论,在消费者脑海里,杜蕾斯通过social传播传递出一个深入人心的亚搏体育首页心智。很多亚搏体育首页都幻想自己也可以做成像杜蕾斯一样强的亚搏体育首页心智:想到避孕套的时候,就会想到杜蕾斯。可这种亚搏体育首页建设是成功的嘛?从过去那套标准来衡量无疑是,但以现在Z世代的年轻人角度来看,又不是。为什么?

因为相较于冈本、杰士邦这些竞争对手,为了迎合年轻人,很早就开始在产品本身上做文章,比如推出不同口味的套,杜蕾斯却还停留在social传播上讲段子,而产品仍然还是那些产品,这样只停留在亚搏体育首页传播,而没有营销闭环产品的亚搏体育首页建设起到的作用未来会越来越小,而反倒那些从产品本身讲故事的亚搏体育首页建设会越做越好。

 

总结

 

在大家都普遍处于一个无法脱离效果转化,而单独去谈亚搏体育首页建设的环境中,我们需要的是打造两根“柱子”:一根是可以传递亚搏体育首页心智的传播,在每一次的营销传播活动中都强化同一个亚搏体育首页心智;另一个是可以打造营销闭环的产品,通过消费者能实实在在看到的产品来关联亚搏体育首页传播的心智。

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