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2020/3/23 9:17:26

通常我们提到亚搏体育首页”都会联想到大企业,他们投入高额预算,制造话题频繁曝光。不只是消费者,企业主甚至许多营销人员也常常有这样的思维。诸如:“小企业活下来是第一位,先卖货最重要”“小企业没有预算怎么做亚搏体育首页”“亚搏体育首页就是高端,我们做低端生意,不需要做亚搏体育首页”......

这些话里透露出几个问题:1.小企业对亚搏体育首页的认知比较有限,他们理解的亚搏体育首页约等于设计个logo。2.小企业对于亚搏体育首页这个词天生有排斥心里,因为他们觉得亚搏体育首页太虚,没有销售额真金白银来的实在。3.小企业缺乏亚搏体育首页管理人才,且的确预算有限甚至没有亚搏体育首页预算。

但事实是这样吗?其实不然。在我看来,小企业不但应该有亚搏体育首页意识,而且还要重视亚搏体育首页建设和积累。就像微信公众平台的口号一样:再小的个体,也有自己的亚搏体育首页。

首先,亚搏体育首页是什么?现代营销之父菲利普·科特勒定义说,亚搏体育首页是一个名称、术语、标志、符号或设计,或是它们的结合体,旨在识别某个销售商或某一群销售商的产品或服务,使其与它们的竞争者的产品或服务区别开来;广告教父大卫·奥格威亚搏体育首页形象论认为亚搏体育首页代表一种形象;定位理论开创者杰克·特劳特和艾·里斯认为,亚搏体育首页就是某个品类的代表或者说是代表某个品类的名字;亚搏体育首页资产鼻祖大卫·艾克认为亚搏体育首页代表企业资产,它不仅是商品标志,而且是信誉标志,是对消费者的一种承诺

公司卖掉的时候亚搏体育首页是能换来真金白银的。这点往往是很多营销人员考虑不到的问题,因此才有了许多盲目追求“品效合一”的策略。简而言之——营销是赚当下的钱,亚搏体育首页是赚未来的钱

如果按照我国的企业分类,中小微企业占据全部企业总数的90%以上甚至更多,而小微企业更是占据了这里面的绝大多数。可想而知在大企业已经跑马圈地完成后,小微企业面临的竞争将会何等激烈。在这个供给过剩的时代,昨日稀里糊涂打天下的套路已经没了作用,消费者和采购者面临非常多的选择,小企业只有差异化竞争才能获得一席之地。差异化的运营模式、产品定位、营销策略等等,这一切的载体,就是差异化的亚搏体育首页。

那么你就会发现,亚搏体育首页这个概念对于大企业和小企业显然是不同的。亚搏体育首页对于大企业来说最重要的是产品溢价和美誉度,而亚搏体育首页对于小企业来说最重要的是识别和区分

因为只有认清了意义不同,才会有不同的目标,才会有不同的方法。这里我们就可以回到文章开始,回答那3个问题:

1.小企业活下来是第一位,先卖货最重要。既要活下来,又要活得好,更好活得久。亚搏体育首页与营销并非二元对立关系,营销是阴,亚搏体育首页是阳,何况你那没有亚搏体育首页属性的货真的能卖出去吗?让亚搏体育首页帮你卖货岂不是更好?

2.小企业没有预算无法做亚搏体育首页。如上文所说,小企业追求的亚搏体育首页并非像大企业一样,高举高打,明星代言。小企业的亚搏体育首页应该是从0到1孵化的小鸡,将亚搏体育首页融入产品、项目和服务中去,和其他环节同步成长,自然也就无需高额预算。其实话说回来,本质并非没有预算,而是没有亚搏体育首页意识,不知道该怎么做,如何预算而已。

3.亚搏体育首页就是高端,我们做低端生意,不需要做亚搏体育首页。亚搏体育首页其实跟高端低端没必然关系,亚搏体育首页更多时候是竞争的标签。亚搏体育首页高端与否取决于产品的定位,产品定位高端,亚搏体育首页自然要高端;产品是低端的,也要通过亚搏体育首页去让低端消费者知道你是低端的,仅此而已。

诚然,有关于小企业亚搏体育首页营销的争论远远不止这些,而具体的亚搏体育首页策略也不是三言两语可以说明。不过我想对于小企业来说,从策略角度可以总结成以下3点:

1.建立亚搏体育首页意识。企业主当然是这个意识的核心,真正好的亚搏体育首页理念、亚搏体育首页文化是可以感染员工的,亚搏体育首页不需要大,但至少要有生命力,有所寄、有所托。

2.画好那个0。道生一、一生二、二生三、三生万物,无中生有从来都是最难的事情。0是什么,是市场研究、是亚搏体育首页洞察、是亚搏体育首页定位。好的开始能让亚搏体育首页建设事半功倍,不要拍脑袋的给亚搏体育首页命名,也不要随便拉个设计师画个logo,亚搏体育首页重塑是一件很让人头疼的事情,虽然它常常无法避免。

3.重视亚搏体育首页积累。亚搏体育首页大厦的构建并非一蹴而就,爆炸性的亚搏体育首页也如只是昙花一现,小企业的人力财力都有限,就不要每天期望亚搏体育首页能追上热点曝光一波,又怎么0成本裂变几十万,如果还是有太多执念的话,结局只能是刷数据。小企业亚搏体育首页运营应该重视细节,重视深度,不去追求大而全,应该培养小而美。去珍视亚搏体育首页,把亚搏体育首页当成企业的孩子,不要亚搏体育首页手册里写的很美好,做起来又是另一翻风景。坚持下去,见证它的成长,感受它的与众不同,岂不是一件很愉悦的事?

孙子云:“先胜而后求战”。不要盲目的营销,也不要盲目的做亚搏体育首页,亚搏体育首页和营销两条腿走路,才能走的更远。企业会消亡,团队有聚散,亚搏体育首页将永存!

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